Cosa vuol dire essere un agente immobiliare e quali competenze deve avere un agente immobiliare qualificato?
Le agenzie immobiliari sono tutte uguali?
L'agente immobiliare è come un agente di commercio?
La professione di agente immobiliare torna ad avere un ruolo di rilievo a causa dei cambiamenti di abitudini e necessità dettati dalla pandemia. Tutto quello che c'è da sapere per diventare un agente immobiliare professionista e che sappia creare valore per i suoi clienti.
COSA FA UN AGENTE IMMOBILIARE
L'agente immobiliare in qualità di mediatore ha il compito di trovare un punto di incontro tra le richieste del venditore e le aspettative dell'acquirente. Si tratta di un compito alle volte delicato, nel quale è necessario dimostrare empatia e capacità comunicative.
COME DIVENTARE UN AGENTE IMMOBILIARE
Il percorso per diventare agente immobiliare professionista è articolato in step che accompagnano l'aspirante agente in un percorso di apprendimento sempre più specialistico.
L'agente immobiliare diventa il riferimento per il cliente, sia che si tratti del proprietario dell'immobile intenzionato a vendere, che del potenziale acquirente alla ricerca della casa dei suoi sogni.
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LE COMPETENZE DELL'AGENTE
Le competenze richieste all'agente immobiliare sono variegate; innanzitutto serve avere un'ottima conoscenza sulla compravendita e sulle locazioni, nello specifico: le fasi che si intercorrono durante tutto il loro svolgimento, i documenti necessari al proseguimento dell'acquisto e dell'affitto e le norme che le regolarizzano.
Oltre alla conoscenza vera e propria, per essere un ottimo agente immobiliare servono anche competenza relazionale, avendo per la maggior parte del tempo contatto con le persone. L'empatia e il rispetto per i cliente sono la base per la costruzione di un rapporto di fiducia tra le parti e quindi per il conseguimento degli obiettivi di tutte le persone coinvolte in una compravendita o locazione.
IL SUPPORTO DELLA TECNOLOGIA
Negli ultimi anni una base importante del lavoro dell'agente immobiliare, è stata sicuramente la tecnologia, essa è stata uno dei motivi principale per l'avanzamento di questa mansione e con l'arrivo della pandemia questa tendenza al digitale non ha fatto altro che aumentare.
Strumenti come i Virtual Tour e la firma digitale hanno permesso agli agenti di continuare a svolgere, anche se in minore quantità, il loro lavoro. Questi hanno diminuito la distanza tra le persone nel momento in cui erano alla loro massima distanza anche grazie alla mediazione con l'agente.
UNA PREPARAZIONE PROFESSIONALE
Per diventare un vero professionista non servono però solo le basi delle competenze relazionali, della conoscenza delle leggi e delle fasi di compravendita/locazione e del supporto della tecnologia. Viene richiesto un alto livello di preparazione sotto tutti questi aspetti, ecco perché Estate Partners ha creato EP University, una struttura dedicata alla formazione e al costante miglioramento delle competenze dei suoi professionisti.
EP UNIVERSITY
EP University propone un’offerta formativa completa in grado di supportare la crescita professionale degli agenti immobiliari attraverso finalità didattiche riconducibili all’obiettivo di trasferire agli operatori tutte le competenze necessarie.
I programmi formativi prevedono corsi tecnici e di specializzazione studiati per ogni singolo professionista Estate Partners svolti da formatori di comprovata professionalità e in collaborazione con scuole esterne di alta formazione.
"Ho sempre fatto cose che non sapevo fare per imparare a farle"
Pablo Picasso
IL PERCORSO FORMATIVO
Vi sono presenti lezioni per ogni livello di preparazione dell'agente, da corsi introduttivi e preparativi per l'avvio dell'attività lavorativa, a corsi di approfondimento per agenti più esperti.
Nel caso fossero i tuoi primi passi in questo mondo, verrai formato e affiancato da un esperto agente che ti guiderà nell'organizzazione del lavoro dandoti comunque la possibilità di essere autonomo e di gestire il tuo lavoro.
COSA DISTUNGUE ESTATE PARTNERS DALLE ALTRE AGENZIE IMMOBILIARI
In Estate Partner trovi un metodo di lavoro innovativo nel quale al centro del progetto ci sei tu! Affiancato da una rete di esperti professionisti pronti a dargli supporto nel lavoro l'agente sarà in grado di crearsi il proprio successo.
Il vecchio e obsoleto schema a livello piramidale in cui si lavora per costruire il successo e la ricchezza di un'altra persona viene messo da parte per essere sostituito da questo nuovo metodo innovativo e appagante per il professionista che si affida ad Estate Partners.
Cosa aspetti dunque ad entrare a far parte del team Estate Partners?!
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